隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大品牌不斷開辟營銷新概念，對于一直深諳互聯(lián)網(wǎng)金融營銷之道的平安，似乎早已蓄勢待發(fā)。作為平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展布局的先鋒部隊，平安產(chǎn)險與平安直通保險即將聯(lián)手推出“518平安保險節(jié)”，在5月15日至5月20日為消費(fèi)者帶來一場前所未有的積分派發(fā)活動，積分金額總計超2000萬，以求帶給消費(fèi)者最為實惠的互動體驗。而在緊隨其后的世界杯球迷理財節(jié)期間，平安集團(tuán)更將以豐富的產(chǎn)品讓球迷看球同時樂享簡單金融生活。
平安造勢，順應(yīng)消費(fèi)者需求之本
一直以來，很多傳統(tǒng)金融行業(yè)都是基于既有產(chǎn)品的銷售和推廣，而對于消費(fèi)者是否真的需要這樣的產(chǎn)品則考慮較少。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博微信等自媒體在人們的生活中占據(jù)了重要地位，消費(fèi)者的自我需求意識也在不斷增強(qiáng)。
現(xiàn)如今一些電商也在不斷創(chuàng)新營銷，比如“雙11”已經(jīng)在消費(fèi)者中間形成一定的影響力，就是因為這樣的節(jié)日所帶來的物質(zhì)和情感利益正是消費(fèi)者所需要的。其實，不少消費(fèi)者早已經(jīng)注意到，從2013年開始，平安一直不斷在創(chuàng)新性地推出定制化險種，例如“脫光險”、“春運(yùn)保障險”等，就是基于對消費(fèi)者的需求洞察和市場需求分析后的保險產(chǎn)物。
此次“518平安保險節(jié)”的騰空出世，可以說是平安從消費(fèi)者產(chǎn)品需要到情感需求的又一次大膽嘗試。5月18日取其諧音即是“我要保”，通過內(nèi)心情感需求的傳遞，建立險企與消費(fèi)者更深層次的關(guān)聯(lián)，同時又送上實實在在的積分福利，以求帶給消費(fèi)者最為實惠的互動體驗。
518平安保險節(jié)，消費(fèi)者坐享積分福利
據(jù)了解，平安將每年的5月18日定為平安保險節(jié)，而今年的首個保險節(jié)會持續(xù)6天，用戶可以通過平安直通官網(wǎng)活動頁面（www.4008000000.com/518），平安直通車險官方微信端注冊、參與活動并獲得積分獎勵，積分金額總計超2000萬。用戶獲得的這些積分可以用于抵扣車險保費(fèi)，相對于數(shù)千元的車險保費(fèi)，這些積分確實可以為車主省下不少錢。
518平安保險節(jié)僅是中國平安創(chuàng)新營銷的開端。據(jù)了解，冠名中超后，平安集團(tuán)在世界杯期間將聯(lián)合旗下保險、銀行、投資等三大系列打造一場為中國球迷定制的“謀福利”活動，為廣大客戶推出優(yōu)惠創(chuàng)新的保險產(chǎn)品，高收益低門檻的保本理財，刺激有趣的刷卡優(yōu)惠。針對世界杯期間日益增多的境外旅游保險需求，平安將將特別推出購買一年期綜合意外險以及境外旅游險“買滿送”活動，用戶將會獲得購物卡。
金融營銷，平安堅持創(chuàng)新獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
近年來，保監(jiān)會等國家監(jiān)管部門不斷鼓勵保險機(jī)構(gòu)加大產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新。特別是今年年初保監(jiān)會提出“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的工作要求，計劃全面推進(jìn)保險業(yè)的改革創(chuàng)新。保險專家也提出，保險業(yè)的改革創(chuàng)新離不開險企的主動創(chuàng)新，只有大家都行動起來，才能推進(jìn)整個保險行業(yè)健康有序的發(fā)展。
縱觀整個保險行業(yè)，從產(chǎn)品、渠道以及服務(wù)，平安一直走在創(chuàng)新的前方,從“518平安保險節(jié)”到“球迷理財節(jié)”可謂是平安在金融營銷之路上的又一次突破，相信這一舉措將會帶動整個行業(yè)的創(chuàng)新。
