被譽(yù)為“金融界雙11”的中國平安2015“財(cái)神節(jié)”8月31日正式落幕。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月31日24時(shí)，財(cái)神節(jié)歷時(shí)14天總成交達(dá)到1683.74億元，平均單日銷售120.27億元，同比勁增19.2%，其中財(cái)神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長37.2%，再創(chuàng)記錄。
2015財(cái)神節(jié)是中國平安繼2014財(cái)神節(jié)取得超預(yù)期市場反饋后的又一力作，自2015年8月18日上線后就受到用戶熱烈關(guān)注，活動(dòng)首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品即遭網(wǎng)友“秒殺”。業(yè)內(nèi)分析人士指出，平安財(cái)神節(jié)的火爆熱銷顯示隨著中國新富人群的崛起而帶來的旺盛金融線上消費(fèi)需求。
“財(cái)神節(jié)”銷售火爆超預(yù)期，線下活動(dòng)異彩紛呈
據(jù)悉，2015財(cái)神節(jié)以平安金融旗艦店為平臺(tái)依托，相比2014年財(cái)神節(jié)，客戶參與活動(dòng)購買體驗(yàn)更加優(yōu)化。本次財(cái)神節(jié)持續(xù)上線14天，平均單日銷量達(dá)到120.27億，相比去年財(cái)神節(jié)增長19.2%，其中財(cái)神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長37.2%。活動(dòng)首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品“平安信托財(cái)富添”、“回本立升”、“平安銀行零售優(yōu)選產(chǎn)品”，開售幾分鐘之內(nèi)即遭網(wǎng)友搶光，堪稱“秒殺”。
根據(jù)中國平安公布的“財(cái)神節(jié)”銷售數(shù)據(jù)顯示，參與平安“財(cái)神節(jié)”的大多是擁有較多可投資資金的新富人群，他們對(duì)專業(yè)金融服務(wù)有較高需求，而且投資理財(cái)神經(jīng)非常敏感。而財(cái)神節(jié)對(duì)理財(cái)門檻的降低和線上理財(cái)理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。
中國平安新聞發(fā)言人表示，本次財(cái)神節(jié)活動(dòng)的參與客戶偏年輕，這與集團(tuán)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略是相匹配的，此外這部分人群擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)金融消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)化場景需求較高，因此本次財(cái)神節(jié)首次嘗試引入跨界品牌營銷，與“滴滴”、“UBER”等互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的企業(yè)展開跨界營銷，取得了非常不錯(cuò)的效果。
本次財(cái)神節(jié)主題活動(dòng)“開啟財(cái)神寶盒，白拿一億體驗(yàn)金”活動(dòng)上線首日即有15288名網(wǎng)友提交報(bào)名信息并獲得10000元理財(cái)體驗(yàn)金，參與情況異常火爆。活動(dòng)最終共有118453名網(wǎng)友參與，并順利領(lǐng)走5個(gè)“一億元理財(cái)體驗(yàn)金”大獎(jiǎng)。此外，平安橙子銀行聯(lián)合滴滴打車發(fā)起的“滴滴一下、坐享其橙“活動(dòng)，千萬紅包在2小時(shí)內(nèi)被搶購一空；平安金融旗艦店聯(lián)合滴滴順風(fēng)車開展的活動(dòng)最終為廈門市民送出“36億高溫紅利”；8月27日壹錢包聯(lián)合UBER開展“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)在深圳誕生10名“億萬富翁”。
除了跨界營銷活動(dòng)，本次財(cái)神節(jié)還融合“理財(cái)+健康+公益”理念，由平安人壽發(fā)起的“奔跑吧！平安”大型熒光夜跑活動(dòng)在深圳灣成功舉辦，酷炫的5公里熒光跑吸引了5000人參加，財(cái)神樂隊(duì)、財(cái)神跑手等大量財(cái)神元素讓參賽者倍感驚喜。活動(dòng)29萬元活動(dòng)門票收入全部捐贈(zèng)給中華少年兒童慈善救助基金會(huì)，用于大病醫(yī)保平安行動(dòng)。此外，財(cái)神節(jié)期間除了“爆款天天搶”的線上活動(dòng)，平安集團(tuán)旗下各專業(yè)公司發(fā)揮線下資源優(yōu)勢(shì)，開展了豐富多彩的“財(cái)神季”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上+線下互通，滿足客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值和健康管理的需求。
立足金融平臺(tái)化，“財(cái)神節(jié)”印證集團(tuán)強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)
早在今年年初，平安集團(tuán)董事長馬明哲指出，2015年將是關(guān)系平安整體戰(zhàn)略未來實(shí)施成效的關(guān)鍵一年，最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部的協(xié)同。而剛剛結(jié)束的“財(cái)神節(jié)”，一直被外界認(rèn)為是平安集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同進(jìn)行的重要演練。
據(jù)悉，2015“財(cái)神節(jié)”由平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、信托、證券等23個(gè)業(yè)務(wù)單位參與，共推出40款主力產(chǎn)品，活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模和活動(dòng)投入的力度相較2014年都大幅提升。值得一提的是，平安旗下剛剛完成整合的平安付、平安普惠均積極參與財(cái)神節(jié)活動(dòng)。財(cái)神節(jié)期間，平安付與Uber開展“一鍵呼叫一個(gè)億”跨界營銷，平安普惠“平安宅e貸”產(chǎn)品入圍財(cái)神節(jié)明星爆款產(chǎn)品。
而針對(duì)這次財(cái)神節(jié)活動(dòng)中的內(nèi)部協(xié)同問題，中國平安新聞發(fā)言人稱，這次財(cái)神節(jié)能取得超出預(yù)期的銷售成績，充分體現(xiàn)了平安綜合金融的高效、高產(chǎn)、交叉延展的營銷優(yōu)勢(shì)，線上與線下的金融服務(wù)、線上平臺(tái)與線下渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，化繁為簡，集團(tuán)與內(nèi)部各業(yè)務(wù)產(chǎn)品及市場部門同事協(xié)同順暢穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)了前端引流及平臺(tái)、后端產(chǎn)品及活動(dòng)無縫連接。
業(yè)內(nèi)人士指出，本次財(cái)神節(jié)作為平安“互聯(lián)網(wǎng)+金融”戰(zhàn)略的又一次實(shí)戰(zhàn)練兵，將是對(duì)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)公司整合效果的一次有效檢驗(yàn)，有助于推動(dòng)上述公司持續(xù)設(shè)計(jì)和開發(fā)符合廣大金融消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提供更好的用戶體驗(yàn)。
中國平安還表示，2015年作為平安“節(jié)慶營銷元年”，集團(tuán)將圍繞“醫(yī)食住行玩”戰(zhàn)略不斷進(jìn)行線上營銷活動(dòng)的實(shí)踐。2015年下半年，集團(tuán)將圍繞打造“車主生態(tài)圈”的概念，籌劃“車主節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)將圍繞影響車主生活的汽車購置、汽車保險(xiǎn)、汽車維修保養(yǎng)、汽車金融貸款、車生活服務(wù)等領(lǐng)域打造一場車主狂歡節(jié)。
