打造中小企業金融服務的典范
深圳平安銀行贏動力·中小企業金融品牌上海發布
上海地區首家中小企業業務中心開業
12月26日，深圳平安銀行“贏動力·中小企業金融”服務品牌在上海發布，同時，上海地區的首個中小企業業務中心宣告成立，該中心配備了項目經理、客戶經理的專業隊伍，將專門向上海地區的中小企業提供專業、便捷的金融服務。上海市工商聯副會長、上海小企業（貿易發展）服務中心主任李念政、上海市金融服務辦公室馬弘副主任、上海小企業（貿易發展）服務中心副主任張秉坤等領導出席了會議。
深圳平安銀行行長理查德·杰克遜介紹，推出“贏動力·中小企業金融”品牌，體現了深圳平安銀行“將零售客戶和中小企業作為重點目標客戶”的發展戰略。贏動力寓意著我們將為廣大中小企業贏得力量，贏得市場，贏得未來。深圳平安銀行將致力于幫助中小企業成長得更快，更好。
理查德行長介紹，20年前，在深圳，中國平安集團作為一家中小企業成立了。那時候，平安只有不足50個員工的規模；今天，在中國各個城市，中國平安集團擁有超過30萬的員工。中國平安集團就是一個小企業成長的很好例子。在上海，在全國，在全世界，廣大中小企業做出的巨大貢獻都為世人所矚目。正因為中小企業對于國家經濟、社會發展的重要意義，深圳平安銀行把中小企業定位為主要的目標客戶。深圳平安銀行將依托中國平安集團的廣闊業務平臺，為中小企業提供更多的支持，更多的服務。“贏動力”的目標很明確，就是幫助中小企業成長，幫助優質的公司做得更好、更強。
深圳平安銀行上海分行王士俊行長介紹，在今天的上海，占99.7%的中小企業，貢獻了63%生產總值，創造了85%的就業機會和80%以上的新產品，已經成為國民經濟中，最活躍、發展最迅速的一支力量。多年以來，中小企業業務始終是深圳平安銀行及其前身深商行引以為自豪的優勢特色業務，銀行與廣大中小企業奠定了良好的合作基礎。他們將繼續發揚這一優勢特色，為上海地區中小企業的發展做出貢獻。
王士俊介紹，深圳平安銀行上海地區首家中小企業業務中心正式開業，表明了深圳平安銀行做好中小企業服務的決心，以及支持中小企業發展的信心和承諾。深圳平安銀行將依托各個商會組織，依托各個行業協會，依托廣大的中小企業，依托中國平安集團的綜合金融服務平臺，通過不斷創新授信產品，簡化信貸業務流程，提高業務辦理效率，為廣大中小企業提供更多的支持，更好的服務。
上海小企業（貿易發展）服務中心副主任張秉坤做了講話，他高度贊賞了深圳平安銀行大力支持中小企業發展的發展戰略，希望深圳平安銀行上海分行在中小企業業務上做出特色，成為中小企業服務的明星銀行。同時他希望，深圳平安銀行經營的模式，應該有別于其他銀行，銀行與中小企業不只是一種借貸的關系，以后銀行還能為廣大中小企業提供管理、咨詢服務，人才培訓方面的服務，幫助企業逐步地提高管理水平。
附：深圳平安銀行 贏動力·中小企業金融品牌簡介
摘自深圳平安銀行上海分行行長助理孫獻軍 主題演講
愿景和使命
綜觀世界在任何一個國家或經濟體的起飛過程中，中小企業無不是一支最具活力的一個經濟力量，是國民經濟發展推動力的重要角色之一。這已是不爭的事實。深圳平安銀行作為一家跨區域經營的股份制銀行，將依托中國平安集團的廣闊業務平臺以零售客戶和中小企業為主要目標市場。著力于提高中小企業貸款占比，提高貸款效率，幫助中小企業解決擔保難、抵押難的問題；幫助企業解決理財方案、財務負擔等問題，為企業提供全方位的金融服務。
深圳平安銀行的目標是：
在中國銀行業中，成為在中小企業產品、服務、效率、風險管理和創新方面的典范。
深圳平安銀行將以幫助更多的中小企業成長作為自己的使命，將推動和陪伴中小企業發展作為奮斗方向。中小企業金融服務將成為深圳平安銀行長期的戰略選擇。為此，他們專門為中小企業業務建立了“贏動力·中小企業金融”的品牌。
市場和機遇
根據上海市統計局提供的數據，至2006年末，共有中小企業 363,591 戶，占全市法人企業總數的 99.70%。營業總收入36,353.41億元，占全市法人企業 63.1%：實收資本 7051.64億元 ,占全市法人企業 74.34% 。同時，上海市政府、金融管理單位等也出臺了一系列政策并給予了積極的落實和實施，進一步改善了中小企業發展的環境，為本市實現中小企業全面、健康發展提供了有力保障。然而，中小企業在融資方面仍存在很大難題，多數中小企業缺乏抵押品，無法從金融機構獲得抵押貸款；同時，中小企業信用度較低，無法向大企業那樣獲得信用貸款。從金融機構角度來看，相比那些大型企業，金融機構需要大量的人力、物力和時間來調查中小企業的財務和信用狀況，這往往加長了實際貸款的周期、使手續變得繁雜，不能滿足中小企業對資金的時間需求。另一方面，中小企業在管理方面也面臨著許多挑戰，比如如何完善家族控制性的商務模式、如果保持企業的均衡發展、公司治理怎樣完善以及內部控制的挑戰。
因此，深圳平安銀行針對中小企業金融服務覆蓋的深度、廣度和范圍三個方面進行了全新的定位。
在覆蓋深度方面，深圳平安銀行將深入中小企業的產業鏈條，根據中小企業在產業鏈和貿易結構中的交易地位、依存關系、合作方式和現金流分布規律，為上、中、下游的中小企業提供全面服務，與中小企業展開全面的、深入的業務合作。
在覆蓋廣度方面，深圳平安銀行的眼光不僅僅局限于行業龍頭的中小企業，我們還希望服務最小的客戶，例如家具制造商、運輸公司、廣告公司、零售商店等。
在覆蓋范圍方面， 深圳平安銀行將不斷拓展渠道，增加分行和服務網點，向全國各地的中小企業提供我們的服務。
今年9月6日，深圳平安銀行總行在深圳隆重推出了針對中小企業服務的“贏動力·中小企業金融”品牌，寓意著將幫助廣大中小企業贏得動力，贏得市場，贏得未來。
“贏”在產品豐富、貸款方式靈活；“動”在手續簡便、效率高；“力”在專注中小企業，給中小企業貢獻力量。
產品和服務
深圳平安銀行將依托中國平安集團強大的業務平臺，為中小企業提供全方位的綜合金融服務。
中國平安集團作為國內業務范圍最齊全的金融企業，涵蓋了保險、銀行、資產管理、證券、信托等各個金融業務品種。
針對中小型企業，平安集團旗下子公司可以為中小企業提供的服務有：
保險：中小企業保險計劃，包括員工福利保障計劃和平安“恒利達”企業綜合保險。
投資銀行：我們計劃每年選擇5％的優質客戶重點推介在中小企業創業板上市。
平安集團提供的服務還有資產管理、信托等等。
深圳平安銀行將提供更快、更專、更省的服務。
更快：對小企業客戶的營銷與授信的預調查同步進行；審批時限承諾：最短3天，最長15天；小額貸款集中、批量處理。
更專：專注中小企業，行業專家
更省：文件簡化、手續方便，可網上申請貸款。
針對中小企業的特點，深圳平安銀行還為廣大客戶量審定造了新的金融服務產品：
深圳平安銀行把授信產品劃分為三類：低風險、標準化和非標準化三種分類，根據分類實行不同的審批授權，大大簡化信貸業務流程，提高業務辦理效率。
如對于存單質押、銀行承兌匯票貼現、300萬元以下不動產抵押等風險較低的低風險產品，深圳平安銀行實行一站式服務快速通道。針對小企業抵押擔保難的問題，深圳平安銀行推出了50萬元以下免抵押、免擔保的信用貸款，受到很多以前屢屢被大銀行拒絕的個體工商戶的歡迎。
深圳平安銀行還推出了針對特定行業的聯貸聯保產品，解決小企業擔保難的問題；接受更多品種的抵押物：保單質押、應收帳款質押、無形資產抵押、動產/貨權質押等。
人才和管理
為了向中小企業提供最好的服務，深圳平安銀行正在不斷努力打造一支專業化的客戶服務團隊。深圳平安銀行從總行，到分行、支行，都建立起專門的中小企業服務團隊，上海分行中小企業（SME）團隊是一支年輕、充滿激情的專業隊伍，由一批長期從事銀行中小企業客戶營銷和服務的項目經理、客戶經理組成，具有豐富的銀行專業經驗。他們專注于國際貿易、工業制造、商貿物流、高新技術等金融服務領域的研究，同時兼具豐富的專業經驗與敏銳的市場觸覺，致力于為每一位客戶提供專業及個性化的服務方案。
上海分行中小企業服務團隊采用垂直條線型的專業化管理模式，針對不同行業性質、不同發展特點的中小企業客戶，采用新的授信產品、新的銷售流程、新的營銷管理模式，為中小企業業務的發展探索出一套新的運作模式。
關于中國平安集團：
中國平安集團是一家融保險、證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。經過19年的發展，中國平安集團已擁有了良好的品牌、強大的銷售渠道和客戶群。2004年6月和2007年3月，中國平安集團先后在香港聯合交易所主板及上海證券交易所上市，股份名稱“中國平安”， 香港聯合交易所股票代碼為2318，上海證券交易所股票代碼為601318。截至2007年6月30日，按照國際財務報告準則（IFRS），集團總資產為人民幣6,177.72億元，權益總額為人民幣975.73億元。按中國會計準則，集團總資產為人民幣5,831.43億元，股東權益為人民幣949.11億元。2007年8月9日，集團市值首次超過6000億元人民幣。作為名列《福布斯》500強和六度榮獲“最受尊敬”榮譽的中國企業，未來，中國平安立志成為以保險、銀行、投資為三大業務支柱的國際領先的綜合金融集團，致力于建設金融服務業的百年老店。
關于深圳平安銀行：
深圳平安銀行為中國平安集團旗下重要成員，是中國平安集團綜合金融服務平臺的重要組成部分。作為一家跨區域經營的股份制商業銀行，深圳平安銀行注冊資本為人民幣55.02億元，總資產超過1200億元，總行設在深圳，營業網點目前分布于深圳、上海和福州三地。
深圳平安銀行的前身深圳市商業銀行成立于1995年6月22日，是中國第一家城市商業銀行。2006年11月，經中國銀監會正式批準，中國平安集團持有深圳市商業銀行89.36%的股份，成為該行最大股東。2007年6月16日，中國銀監會批準深圳市商業銀行吸收合并原中國平安集團旗下子公司平安銀行并更名為深圳平安銀行。
作為中國平安集團三大業務支柱之一，深圳平安銀行依托中國平安集團強大的綜合金融服務平臺，將成為一家在零售業務、信用卡以及中小企業等主要目標市場業績驕人、整體管理上具有國際先進水平的全國性一流銀行。
